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粮食贸易的新路径 ——专访镇赉县六合北斗粮贸有限公司总经理祝贺

     

2019-04-22
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[导读]祝贺希望,新的商机和新的出口,能够让粮食贸易这门古老的生意焕发出新的活力其实,父亲是并不赞同祝贺回到家乡从事粮贸生意的,从商业成本上讲,家中粮食仓储设施每年的租金和祝贺当时的年薪加在一起已经是不错的收入,有了这样的安稳又何必去冒创业的风险。 但祝贺还是选择辞掉了薪资丰厚的工作,毅然决然地回到了那个小县城。

做为东北师范大学中文系毕业的高材生,祝贺毕业之后很顺理成章地进入到了媒体工作。

回想起曾经做传媒人的日子,现在做粮贸的他总是感概万千。 媒体人、记者,这样的标签让他骄傲不已,五年零七个月的媒体生涯,涉及商业、地产、汽车、医疗医药等众多板块,这使得他看问题的视角和语言表述能力都得到了很大的提升。 尽管收获不小,但祝贺觉得这样的日子似乎太安逸了些。

为进一步升华和积淀自己,他选择辞职,来到了吉林省汽车贸易集团出任企划部部长,完全不同的环境、高强度的工作以及接踵而来的压力,让他有了前所未有的感触。

但这依然不是祝贺想要的生活。

创业似乎是我必然的选择。

2014年他放弃高薪,回家创业,那时他已经在外打拼了整整10年,却选择了从零开始。 如何创业,怎样将家中粮食仓储的板块盘活,如何更好地规范周边市场……尽管祝贺很久没有和粮食打交道,但丰富的工作经验和民以食为天的理念告诉他,眼下的这条路是有价值的。 祝贺用这样的想法说服了父亲,接下来他要做的就是践行自己的想法。 但很快,问题就出现了。

这个市场乱象丛生,存在着各种各样的问题。

称重缺斤少两、欠钱、收到假币,这样的问题比比皆是,没有信誉,这不仅是区域问题,整个行业内似乎都对此见怪不怪。

但我觉得商业不应该是这样的,好的口碑是展开工作的基础。 祝贺从自身做起,并郑重承诺对农民不会差斤数,款项更是不会拖欠。 有了良好的口碑做基础,下一步就是要在市场中找到一条合适的发展路径。 针对当地粮贸发展的现状,祝贺经过严谨的分析得出了结论:以我们当地主要的粮食作物玉米为例,随着进口玉米的价格不断下降,国内玉米价格长期看依旧会受到较大影响,这主要还是因为种植方法的问题,无法规模化和产业化生产使得玉米成本价格居高不下。 使用机械化规模化的生产可以降低劳动力成本,同时扩大种植面积。

但吉林省种植玉米更倾向于散户作战,农民种植作物比较随机,且都更重自有土地,无法在大区域范围内运用机械化来降低成本。

为了改变这样的局面,2014年回乡后,祝贺首先后与二十余家种植合作社和家庭农场深入合作,统一供种,统一管理,统一收购,集储存、加工、销售于一体的粮食全产业链发展模式正应运而生。

相比家庭农场和种粮大户,粮食企业参与农业规模化经营,不仅有资本优势,抵抗经营风险能力强,同时还实现了掌控粮源、保证粮食质量安全的目标。 首次实现了粮食的自产、自收、自烘、自销,大大延伸了粮食的产业链条,既解决了谁来种、怎么种,又解决了谁来销、怎么销。

之前由于农村种田组织化程度低,粮食品种杂,施肥治虫无章法,导致粮食卖不出好价。

在实行规模化、集约化经营之后后,既推广了优良品种,也提高了种田效益。

现在这里没有工业污染、田块连片,是优质粮生产的示范基地。 祝贺表示,过去粮食企业就是收购、储存、加工,现在则将产业链延伸到两头,一头是种田,一头是创建品牌和市场销售。 通过两头延伸的做法,充分发挥了粮食企业在仓储、加工等方面的比较优势,按照市场经济规律,与种粮大户强强联合,形成了自己固定的种植基地,不仅掌控了粮源,也保证了粮源质量,避免了粮食品种不一带来的混仓现象,实现了农民、种粮大户、粮食企业的多方共赢。 熟悉粮贸的人都知道,这份生意最大的难点就是资金周转慢、利润薄,一切都是以量取胜。

而且市场变化莫测,只有不断适应新形势、新政策才能获得立足之地。

一方面国家储备粮政策取消,另一面祝贺意识到了市场化才是粮食仓储的未来路径,这些都促使他做出改变和调整。 前不久,他去了一家粮油公司洽谈合作,希望可以进一步拓展销售渠道。

2016年,仓储共销售了5万吨的玉米,主要销往饲料厂、酒精厂等,而今年我希望从渠道端进行更好的拓展,让市场更加稳定。

与此同时,祝贺瞄准了大米深加工这条产业链。 他认为,从行业上分析,中国人的主食依旧是大米,而东三省,尤其是吉林省作为大米的主产区更应该围绕产业链进行深耕。 加之吉林大米的品牌概念已出,各项政策也向着行业在倾斜,这块市场将大有可为。

祝贺颇有自信地表示,有了优质粮源基地作为基础,未来将通过市场营销的手段不断提升品牌附加值,把生产环节的利益最大化地让利给种粮大户,调动他们的种粮积极性。

我们不在种植环节赚钱,下一步我们将在创建品牌中获取利润。 他希望,新的商机和新的出口,能够让粮食贸易这门古老的生意焕发出新的活力。 (记者崔淼摄影宋铁彪)您觉得这篇文章:。

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